- · 《养生保健指南(医药研究[06/28]
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养生保健行业营销需要有自己独有的特点
作者:网站采编关键词:
摘要：之所以养生指南服务中心能在大浪淘沙中占得一席之地，是因为真正在做养生保健行业，做养生我们是认真的。 处于整合时代的养生保健营销，更是要根据不同消费者的划分，实施具有
之所以养生指南服务中心能在大浪淘沙中占得一席之地，是因为真正在做养生保健行业，做养生我们是认真的。
处于整合时代的养生保健营销，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销，真做养生指南服务中心，就应该跟别人不一样。
独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。也就是一个产品品牌的核心价值所在。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。
在互联网时代，人的价值观发生了变化，好产品的功能价值被抽空，反而精神价值是售卖的核心。因此，保健品企业要想活得好，就需要在激发消费者兴奋点上找准诉求点，为产品策略提供消费者洞察，运用大数据的特点寻求情感共鸣并从中编写生活故事，在充分挖掘差异化的核心概念基础上挖掘目标族群消费需求上的共性偏爱，这其中，最基础的是功效，最核心的是概念，而最关键的就是营销沟通。
要深刻的明白，营销的沟通价值就体现在养生保健从业者需要学会担当消费者需求的满足者和创造者，不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。
这么多年来，养生保健领域也曾诞生过一个又一个神话产品。
这不，行业竞争激化，各路诸侯纷纷使出杀手锏，寻求新奇卖点，翻新概念，一浪胜过一浪，营销神话此起彼伏。
现在许多养生保健产品都在谈功效，如补血、壮骨、瘦身、补充维生素、降血糖、抗疲劳等;谈概念的也有，如燃烧脂肪、排毒、生长因子等;还有不少企业热衷于炒“基因”，但往往概念诉求不到位或者干脆就是瞎掰，营销手段也是除了促销还是促销等单一方法;广告软文在养生保健行业虽已受到重视并被频频运用，但杀伤力远远不够。
从产品到顾客，再到人文精神，这将是养生保健营销在时代变革中遵守的发展准则。养生保健产品必须从包装、概念、人文精神、内涵故事、终端形象上，都要给人以新、奇、特的感觉;要确立产品的人文理念，突出产品的独到功效及情感共鸣部分，如在成分、原料方面，区别于传统的保健品模式，给人耳目一新的感受，在风格上注意与包装视觉统一，在外观形象上提升档次，做到精美华贵、清爽宜人;要建立科学的功效护肤养生理念，深入浅出通俗易懂的讲明产品机理，让消费者一目了然。概念是消费者最易接受的，也最易形成流行，但必须有充分的科学依据，有值得信赖的理由。
所以，我们的养生保健市场上，惟有与众不同才可以有生存的机会，才能获得自己的竞争力。
市场运作的关键是在于能一针见血，对于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。
聚焦有利于专业化效果的提升。养生保健行业营销的聚焦在于深度营销的进程化、销售渠道的细微化、营销手段的专业化。要想成为养生保健行业的强势品牌，必须对自己的营销进行精耕细作，从营销上游到终端销售，再细小的环节都是事无巨细。对于重点的区域的宣传，打开一个区域后才能打开更大广阔的市场。
鲜明的顾客群有其特有的需要:她们讲究质量和档次。这种需要不仅体现在对核心产品的高标准要求上，而且更体现在附加产品上。
可以通过以下两种途径来满足它的顾客群的特殊要求:
1、精美的包装。比如你产品的包装以蓝色、白色以及透明为主，既有养生保健生态的质感，又带给购买者赏心悦目的享受。
2、提高保健品的销售人员素质。你服务中心的销售人员均为药剂师，有专业医学背景和严肃的工作态度，并且接受过系统的健康护肤培训，这为她们的专业化服务提供了可能性。
可见，有了深度的聚焦，服务中心实现了准确定位，它的生产和服务有了明确的针对性，服务中心高质量、中高价位的产品和专业化的服务，自然也就有生存发展的空间和场所。
差异化的营销发展，必须以速度取胜。没有一种产品可以包打天下，在确定细分的市场后，必须快于竞争对手拿出宣传策略、宣传手法要快、要准、要狠，以迅速占领消费者心智。
养生保健企业要想专业化的发展，需要专业化的管理，对于人才的培养和引进也要优于对手，这样才能在需要“打仗”的时候有充足的“兵力”。
现在，有不少企业追捧互联网思维，其实养生保健企业落实互联网思维的核心在于把“产品决定目标，项目决定组织”作为具体的执行方法。海尔的“企业平台化、员工创客化、用户个性化”即如此，小米手机提出的“为发烧而生”不像是在做手机，倒像做生活必需品一样。作为企业经营者，要懂得把企业的文化和资源优势包装成品牌故事，放进品牌建设中去。这不，除了日常经营管理外，董明珠做产品代言人、出镜微电影、甚至著书立说、励志演讲。
文章来源：《养生保健指南》 网址: http://www.ysbjznzz.cn/zonghexinwen/2020/1002/470.html